.png)
Pochodzę z Pelotas, Rio Grande do Sul. Na studiach studiowałem informatykę, a następnie uzyskałem tytuł magistra w tym samym kierunku. Po ukończeniu studiów magisterskich zacząłem pracować nad projektami, które w 2003 r. doprowadziły mnie do założenia Checkplant.
Znacznie się rozwinęła dzięki obecności w Brazylii licznych wyspecjalizowanych ośrodków badawczych, które opracowują i dzielą się nowymi technikami produkcji. Inne sektory, takie jak nasiona, chemikalia, maszyny itp. również bardzo się rozwinęły. Tak więc w ciągu ostatnich dwudziestu lat brazylijscy rolnicy zdołali zwiększyć swoją produktywność na hektar dzięki zastosowaniu nowych technik agrotechnicznych, maszyn, technologii genetycznych i biologicznych. Wszystko to pomimo wyzwań: w przeciwieństwie do tego, co dzieje się na przykład w innych krajach, brazylijscy rolnicy muszą przestrzegać bardzo surowych przepisów dotyczących leśnictwa, środowiska i zrównoważonego rozwoju w ogóle.
Założyłem Checkplant w 2003 roku z innym partnerem, który również specjalizował się w tworzeniu oprogramowania. W tamtym czasie wyzwaniem było stworzenie oprogramowania do rejestrowania działań na polach i wykazywania, że pewne dobre praktyki rolnicze przynoszą lepsze rezultaty. Ponieważ byliśmy w kontakcie z kilkoma badaczami agronomii, zaczęliśmy z nimi współpracować przy niektórych projektach badawczych. W następnym roku skontaktowali się z nami niektórzy winiarze z północno-wschodniej Brazylii, ponieważ chcieli oprogramowania do zarządzania swoim biznesem, bardzo dużą i zaawansowaną firmą. Zaczęliśmy więc tworzyć dla nich oprogramowanie, chociaż zawsze naszym zamiarem było stworzenie produktu, który mógłby służyć kilku rolnikom jednocześnie. W ten sposób opracowaliśmy nasze oprogramowanie Caderno de Field, które nadal świadczymy i które obejmuje wszystkie fazy produkcji owoców: od planowania liczby osób potrzebnych do wykonania wszystkich czynności w każdym tygodniu roku (nawadnianie, środki produkcji itp.) aż do zbiorów. Opracowaliśmy również oprogramowanie do śledzenia, które obecnie nazywa się Checktracking i które możemy skonfigurować w base do potrzeb każdego klienta.
W latach 2010-2011 rozpoczęliśmy prace nad stworzeniem specjalnej platformy do uprawy bawełny i soi, którą nazwaliśmy Farmbox. W 2012 roku opracowaliśmy już pierwszy produkt i pozyskaliśmy ważnych klientów. W ciągu kolejnych trzech lat osiągnęliśmy około 200 000 hektarów, co nie jest małą ilością, ale biorąc pod uwagę wielkość gospodarstw tutaj w Brazylii, było to 15-20 klientów. Następnie nastąpiła ważna zmiana, ponieważ podczas gdy do tej pory utrzymywaliśmy firmę tylko dzięki obrotom, w 2015 roku szukaliśmy inwestorów.
Tak, w marcu 2016 roku otrzymaliśmy pierwsze finansowanie od inwestora i udało nam się usprawnić procesy biznesowe wdrażania oprogramowania. Nie było to łatwe, ponieważ dostarczanie oprogramowania wydaje się prostym zadaniem, ale tutaj jest bardzo trudne: Brazylia jest bardzo duża i każdy region jest tak, jakby był krajem europejskim, z własnymi osobliwościami. Istnieją różne potrzeby ze względu na różnorodność klimatów i terenów, na przykład istnieją różne sposoby mówienia i zachowania, istnieją nawet różne strefy czasowe. Ale mimo wszystko przeszliśmy od 200 000 hektarów w 2016 roku do prawie 2 milionów w 2019 roku. W międzyczasie nastąpiła kolejna ważna zmiana: pierwszy partner, z którym założyłem Checkplant, postanowił opuścić firmę w 2018 roku. Kontynuowaliśmy rozwój i ulepszanie produktu, koncentrując się w szczególności na Farmbox, i dotarliśmy do 2024 roku z ponad 4 milionami hektarów objętych naszą platformą. Wiedzieliśmy jednak, że rynek stale ewoluuje i że konieczne jest stworzenie synergii, aby rozszerzyć naszą ofertę. Wtedy właśnie zetknąłem się z xFarm Technologie.
Naszą misją jest dostarczanie rolnikom technologii, aby ich biznesy były bardziej produktywne i zrównoważone. Bardzo ważne jest dla nas, aby stać u boku naszych klientów, ludzi, którzy pracują w gospodarstwach, aby pomóc im nieco ułatwić pracę i produkować więcej.
Nasza technologia została opracowana specjalnie do pracy na urządzeniach mobilnych bez połączenia z Internetem. Ponieważ taka jest rzeczywistość w Brazylii: odległości są ogromne, a terytoria bardzo duże, i bez względu na to, jak dobry jest zasięg, uważam, że nigdy nie będzie wystarczający. Fakt, że zawsze ściśle współpracowaliśmy z rolnikami, aby zrozumieć ich rzeczywiste potrzeby, wraz z naszą umiejętnością łączenia dobrego designu i doskonałego doświadczenia użytkownika, pozwolił nam opracować oprogramowanie, które jest wysoko cenione, ponieważ jest naprawdę przydatne dla firm rolniczych. Proces sprzedaży i wdrażania jest również skoncentrowany na ludziach. Tworzymy relacje z naszymi klientami i ich współpracownikami, aby postrzegali nas jako partnera. Wszystko to pozwala nam zatrzymać klientów i nadal rozszerzać obszar objęty Farmbox, pomimo konkurencji ze strony oprogramowania opracowanego przez duże korporacje międzynarodowe.
Zaufanie, którym darzą nas nasi klienci. Postrzegają nas jako wysokiej jakości twórców oprogramowania, na których mogą polegać i mają wobec nas wysokie oczekiwania. To samo dotyczy naszych pracowników: mają do nas duże zaufanie i to mnie dumna.
Działamy w niemal wszystkich regionach, ale powiedziałbym, że naszą obecność można dostrzec przede wszystkim w Mato Grosso, Bahia, Goiás, MatoGrosso do Sul i Tocantins.
Istnieje wiele typów rolników. Ci, z którymi najczęściej wchodzimy w interakcje, to ci, którzy uprawiają na dużą skalę, takie jak soja, bawełna i kukurydza, lub ci, którzy zajmują się uprawą owoców na północnym wschodzie. Ci ostatni od kilku lat rozważają digitalizację jako ważne narzędzie do rozwiązywania swoich problemów. Ogólnie rzecz biorąc, na początku jest trochę niechęci, ale gdy już przyjmą tę technologię, rolnicy chcą, aby działała ona idealnie w każdym obszarze i są bardzo wymagający. To jest wyzwanie dla nas: nasi klienci nie zadowalają się instalacją oprogramowania, stacji pogodowej, wykonaniem niektórych zadań i posiadaniem mapy swojego gospodarstwa. Nie, chcą, aby wszystko działało w każdym szczególe.
Kryzys klimatyczny powoduje wiele zmian, na przykład w opadach deszczu i zbiorach: jeden rok jest dobry, a następny zły, a czasami produkcja jest uzależniona od warunków pogodowych. Jednocześnie brazylijscy rolnicy są bardzo świadomi znaczenia ochrony, zarówno dlatego, że wymaga tego prawo, jak i dlatego, że sami uważają to za kluczowe. W końcu ziemia jest dla nich fundamentalna.
Digitalizacja może pomóc zapobiegać problemom związanym ze stratami plonów. Rolnicy mogą lepiej planować, strukturyzować swoje działania, przewidywać zmiany pogody i zmieniać orientację, aby uniknąć strat i znaleźć możliwości zwiększenia produkcji. Innym obszarem, w którym digitalizacja może pomóc, jest zrównoważony rozwój, ponieważ pozwala rolnikom zapewnić przejrzystość swoich dobrych praktyk swoim klientom, a mianowicie firmom rolno-spożywczym i dużym nabywcom. Może to wygenerować pozytywną widoczność dobrych praktyk rolniczych i ich ewolucji, ponieważ tak bardzo, jak brazylijscy rolnicy przestrzegają zasad i potrafią pokonać wszystkie wyzwania, zawsze jest miejsce na poprawę. Na przykład dzięki możliwości pomiaru oszczędności w emisji CO2 i przede wszystkim zademonstrowania tego rynkowi. Z czasem możliwość wykazania, że stosowane są pozytywne praktyki na rzecz zrównoważonego rozwoju środowiska, może również przełożyć się na wzrost zysków.
Wierzę, że xFarm Technologie mogą pomóc w zapewnieniu widoczności dobrych praktyk brazylijskich rolników. Na przykład dzięki dobrym relacjom z firmami rolno-spożywczymi, których potrzeby dobrze zna, oraz dzięki możliwości generowania danych i informacji, które pozwalają tym firmom mieć kompleksową wizję swojego łańcucha dostaw. To był właśnie jeden z aspektów, których szukałem, gdy spotkałem xFarm Technologie. Ze swojej strony, xFarm Technologies znalazło w nas partnera, który ma dużą liczbę hektarów, szeroką dystrybucję i głęboką wiedzę na temat tego, jak działają gospodarstwa. Wierzę, że nasza integracja jest bardzo korzystna dla brazylijskich rolników, ponieważ nadal będą mieć partnera technologicznego, składającego się teraz z dwóch firm programistycznych stworzonych specjalnie, aby pomagać rolnikom. Będą mogli kontynuować współpracę z tym partnerem w celu zwiększenia digitalizacji, usprawnienia procesów i Kontrola wewnętrznie, w swoich firmach i wykorzystują część tych informacji do sporządzania dobrych raportów i prezentowania swoim klientom dobrych praktyk, które stosują.
.svg)
