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Soy originario de Pelotas, Rio Grande do Sul. En la universidad estudié Informática y luego obtuve una maestría en la misma materia. Al terminar la maestría, comencé a trabajar en algunos proyectos que, en 2003, me llevaron a fundar Checkplant.
Ha evolucionado significativamente gracias a la presencia en Brasil de numerosos centros de investigación especializados que desarrollan y comparten nuevas técnicas de producción. Otros sectores, como el de semillas, productos químicos, maquinaria, etc., también han experimentado un gran crecimiento. Así, en los últimos veinte años, los agricultores brasileños han logrado aumentar su productividad por hectárea gracias al uso de nuevas técnicas agronómicas, maquinaria y tecnologías genéticas y biológicas. Todo esto a pesar de los desafíos: a diferencia de lo que ocurre en otros países, por ejemplo, los agricultores brasileños deben cumplir con regulaciones muy estrictas en materia forestal, ambiental y de sostenibilidad en general.
Fundé Checkplant en 2003 con otro socio, también especializado en desarrollo de software. En aquel entonces, el reto era crear un software para registrar las actividades en los campos y demostrar que ciertas buenas prácticas agrícolas producían mejores resultados. Como estábamos en contacto con varios investigadores agrónomos, empezamos a colaborar con ellos en algunos proyectos de investigación. Al año siguiente, unos viticultores del noreste de Brasil nos contactaron porque necesitaban un software para gestionar su negocio, una empresa muy grande y avanzada. Así que empezamos a desarrollar software para ellos, aunque nuestra intención siempre fue crear un producto que pudiera servir a varios agricultores simultáneamente. Así fue como desarrollamos nuestro software Caderno. de Campo, que seguimos ofreciendo hoy en día y que abarca todas las fases de la producción frutícola: desde la planificación del personal necesario para realizar todas las actividades semanales del año (riego, insumos, etc.) hasta la cosecha. También hemos desarrollado un software de trazabilidad, ahora llamado Checktracking, que podemos configurar en base a las necesidades de cada cliente.
Entre 2010 y 2011, empezamos a trabajar en el desarrollo de una plataforma específica para el cultivo de algodón y soja, llamada Farmbox. En 2012, ya habíamos desarrollado un primer producto y conseguido importantes clientes. En los tres años siguientes, alcanzamos unas 200.000 hectáreas, una cantidad considerable, pero considerando el tamaño de las explotaciones agrícolas en Brasil, eran entre 15 y 20 clientes. Luego se produjo un cambio importante: si bien hasta entonces habíamos mantenido la empresa a flote únicamente con la facturación, en 2015 buscamos inversores.
Sí, en marzo de 2016 obtuvimos la primera financiación de un inversor y logramos mejorar los procesos de negocio para la implementación del software. No fue fácil, ya que proporcionar software parece una tarea sencilla, pero aquí es muy difícil: Brasil es muy grande y cada región es como un país europeo, con sus propias peculiaridades. Hay diferentes necesidades debido a la variedad de climas y terrenos; por ejemplo, hay diferentes formas de hablar y comportarse, e incluso hay diferentes husos horarios. A pesar de todo, pasamos de 200.000 hectáreas en 2016 a casi 2 millones en 2019. Mientras tanto, hubo otro cambio importante: el primer socio con el que fundé Checkplant decidió dejar la empresa en 2018. Seguimos desarrollando y mejorando el producto, centrándonos especialmente en Farmbox, y llegamos a 2024 con más de 4 millones de hectáreas cubiertas por nuestra plataforma. Sin embargo, sabíamos que el mercado estaba en constante evolución y que era necesario crear sinergias para ampliar nuestra oferta. Fue entonces cuando entré en contacto con xFarm Tecnologías.
Nuestra misión es brindar tecnología a los agricultores para que sus negocios sean más productivos y sostenibles. Para nosotros, es fundamental acompañar a nuestros clientes, quienes trabajan en las explotaciones agrícolas, para facilitarles el trabajo y aumentar su producción.
Nuestra tecnología se ha desarrollado específicamente para funcionar en dispositivos móviles sin conexión a internet. Porque esta es la realidad en Brasil: las distancias son enormes y los territorios muy extensos, y por muy buena que sea la cobertura, creo que nunca será suficiente. El hecho de que siempre hayamos trabajado en estrecha colaboración con los agricultores para comprender sus necesidades reales, junto con nuestra capacidad para combinar un buen diseño con una excelente experiencia de usuario, nos ha permitido desarrollar un software muy valorado por su gran utilidad para las empresas agrícolas. El proceso de ventas e implementación también se centra en las personas. Creamos una relación con nuestros clientes y sus colaboradores para que nos perciban como un socio. Todo esto nos permite fidelizar a nuestros clientes y seguir ampliando la cobertura de Farmbox, a pesar de la competencia del software desarrollado por grandes multinacionales.
La confianza que nuestros clientes depositan en nosotros. Nos ven como desarrolladores de software de calidad en quienes pueden confiar y tienen grandes expectativas. Lo mismo ocurre con nuestros empleados: confían plenamente en nosotros y eso me enorgullece.
Estamos activos en casi todas las regiones, pero diría que tenemos mayor presencia en Mato Grosso, Bahía, Goiás, Mato Grosso do Sul y Tocantins.
Hay muchos tipos de agricultores. Con quienes más interactuamos son aquellos que cultivan a gran escala, como soja, algodón y maíz, o se dedican a la fruticultura en el noreste. Estos últimos llevan años considerando la digitalización como una herramienta válida para resolver sus problemas. En general, al principio hay cierta reticencia, pero una vez que adoptan la tecnología, los agricultores desean que funcione a la perfección en todas las áreas y son muy exigentes. Este es nuestro reto: nuestros clientes no se conforman con instalar un software, una estación meteorológica, realizar algunas tareas y tener un mapa de su finca. No, quieren que todo funcione al detalle.
La crisis climática está provocando muchos cambios, por ejemplo, en las precipitaciones y las cosechas: un año es bueno y el siguiente es malo, y en ocasiones la producción se ve afectada por las condiciones meteorológicas. Al mismo tiempo, los agricultores brasileños son muy conscientes de la importancia de la conservación, tanto porque la ley lo exige como porque ellos mismos la consideran crucial. Al fin y al cabo, la tierra es fundamental para ellos.
La digitalización puede ayudar a prevenir problemas relacionados con las pérdidas de cultivos. Los agricultores pueden planificar mejor, estructurar sus operaciones, anticipar los cambios climáticos y reorientarse para evitar pérdidas y encontrar oportunidades para producir más. Otro ámbito donde la digitalización puede ser beneficiosa es la sostenibilidad, ya que permite a los agricultores ofrecer transparencia sobre sus buenas prácticas a sus clientes, en concreto, empresas agroalimentarias y grandes compradores. Esto puede generar una visibilidad positiva sobre las buenas prácticas agrícolas y su evolución, ya que, si bien los agricultores brasileños cumplen las normas y logran superar todos los desafíos, siempre hay margen de mejora. Por ejemplo, con la posibilidad de medir el ahorro en emisiones de CO2 y, sobre todo, demostrarlo al mercado. Con el tiempo, poder demostrar que se utilizan prácticas positivas para la sostenibilidad ambiental también puede traducirse en mayores ingresos.
Creo que xFarm Las tecnologías pueden ayudar a visibilizar las buenas prácticas de los agricultores brasileños. Por ejemplo, gracias a la buena relación que mantiene con las empresas agroalimentarias, cuyas necesidades conoce bien, y a la capacidad de generar datos e información que les permiten tener una visión integral de su cadena de suministro. Este era precisamente uno de los aspectos que buscaba cuando conocí a... xFarm Tecnologías. Por su parte, xFarm Technologies ha encontrado en nosotros un socio con una gran cantidad de hectáreas, una amplia distribución y un profundo conocimiento del funcionamiento de las explotaciones agrícolas. Creo que nuestra integración es muy positiva para los agricultores brasileños, ya que seguirán contando con un socio tecnológico, ahora compuesto por dos empresas de software creadas específicamente para ayudarles. Podrán seguir trabajando con este socio para impulsar la digitalización, mejorar los procesos y... Comprobaciones internamente dentro de sus empresas y utilizan parte de esta información para producir buenos informes y demostrar a sus clientes las buenas prácticas que aplican.
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