.png)
Pochodzę z Vicenzy, ale od około 15 lat mieszkam w Hiszpanii, w Barcelonie. Przez ostatnie 15 lat zarządzałem oddziałami międzynarodowych firm na obszarze Półwyspu Iberyjskiego, głównie w dziedzinie mechanizacji rolnictwa, tj. producentów maszyn rolniczych lub ciągników. Ponad rok temu dołączyłem do xFarm Technologies z zamiarem otwarcia pierwszego międzynarodowego oddziału i objęcia stanowiska kierownika oddziału. Nie miałem praktycznie żadnego doświadczenia w branży cyfrowej, ale kiedy poznałem partnerów-założycieli, nie uznano tego za wykluczenie, a moje doświadczenie handlowe i zarządcze miało duże znaczenie.
Działalność operacyjna rozpoczęła się w styczniu 2022 r., a w maju oficjalnie otworzyliśmy podmiot prawny. Zaczęliśmy próbować powtórzyć sukces xFarm Technologies we Włoszech, zwracając uwagę na małe i duże różnice na rynku. Odpowiedzialność spółki zależnej obejmuje rynki Hiszpanii, Portugalii oraz Ameryki Środkowej i Południowej. W Brazylii mamy André Pessinę, brazylijsko-włoskiego kolegę, który kieruje operacjami z Sao Paulo.
Główną odpowiedzialnością jest pokazanie, że xFarm Technologies nie jest wyłącznie włoską rzeczywistością, musimy pokazać, że projekt jest absolutnie eksportowalny. Kluczowe dla rynku i inwestorów jest uczynienie z xFarm Technologies projektu międzynarodowego: odpowiadam bezpośrednio przed CEO Matteo Vanotti w tym aspekcie.
Internacjonalizacja była częścią moich studiów dzięki stypendiom Erasmus (Holandia) i Leonardo (Hiszpania) podczas studiowania międzynarodowych nauk politycznych w Padwie. Następnie kontynuowałem edukację w Hiszpanii, uzyskując tytuł MBA w ESERP Business & Law School podczas mojego pierwszego doświadczenia zawodowego, a ostatnio ukończyłem kurs specjalizacyjny w zakresie zarządzania ogólnego w IESE Business School w Barcelonie. Na poziomie zawodowym specjalizowałem się w otwieraniu nowych rynków i oddziałów na Półwyspie Iberyjskim.
Najważniejszym wyzwaniem jest przepakowanie oryginalnego modelu biznesowego, który istnieje we Włoszech, biorąc pod uwagę różnice wynikające z nowego lokalnego rynku. Niuans, który wydaje się nieistotny, na poziomie lokalnym może być czynnikiem decydującym o sukcesie projektu. Niezbędna staje się zatem właściwa interpretacja rynku, a przede wszystkim oferowanie usług posprzedażowych, które są na najwyższym poziomie i podzielone na segmenty według kanału/typu klienta. Sprzedaż jest "łatwa" prawie wszędzie, jeśli masz świetny produkt, ale to, co robi różnicę, to umiejętność radzenia sobie z trudnościami, które mogą pojawić się po sprzedaży. W przypadku xFarm Technologies, firmy z dużą ekspozycją społeczną i medialną, powiedziałbym, że jeszcze ważniejsza jest umiejętność reagowania w przypadku problemów i pokazania, że jesteśmy obecni w organiczny i konkretny sposób, oferując ciągłe innowacje.
Ponadto Hiszpania będzie jednym z pierwszych krajów na poziomie UE, które wprowadzą obowiązek prowadzenia cyfrowego notatnika rolniczego, który będzie musiał zostać zintegrowany z Ministerstwem Rolnictwa. Ogromną trudnością techniczną jest uwzględnienie wszystkich wymagań wynikających z wkładu Ministerstwa, które stworzyło platformę i mieszaną publiczno-prywatną grupę roboczą, w której jesteśmy obecni jako xFarm Technologies. Wymóg ten rewolucjonizuje rolnictwo cyfrowe, ponieważ zmusi wszystkich rolników do integracji. Naszym celem, zarówno na poziomie produktowym, jak i komercyjnym, jest to, że cyfrowy notebook rolniczy wybrany przez rolników będzie tym, który xFarm.
Mamy centralę operacyjną, Tag w Barcelonie. Hiszpania jest rozległym terytorium w porównaniu z Włochami, więc na razie zdecydowaliśmy się stworzyć zdelokalizowany temat roboczy w głównych obszarach rolniczych. Wewnętrznie spotykamy się dość często, przynajmniej raz w miesiącu w Barcelonie. Na co dzień rozmawiamy ze sobą przez telefony i zawsze jesteśmy w kontakcie z firmą macierzystą. Na stronie base co miesiąc i co kwartał istnieje możliwość powrotu do Mediolanu lub Lugano w celu dokonania wewnętrznych uzgodnień dotyczących realizacji projektu. Oczywiście, będąc firmą cyfrową, często korzystamy z wideokonferencji, ale uważam, że forma hybrydowa jest najlepszym rozwiązaniem zapewniającym wydajność.
Najbardziej interesującą częścią dla mnie, również na poziomie zawodowym, jest możliwość rozmowy z rynkiem w 360 stopniach: rolnikiem, producentem, przemysłem spożywczym, producentem maszyn rolniczych, instytucjami bankowymi, stowarzyszeniami handlowymi. Dla każdego mamy rozwiązanie. Ten aspekt jest naprawdę potężny i jest to coś, czego nigdy wcześniej nie doświadczyłem. To bardzo pomaga na poziomie osobistym i zawodowym.
Z pewnością presja bardzo młodych i bardzo dobrze przygotowanych kolegów depcze nam po piętach, ale jest też niezwykle motywująca. xFarm Technologii nie można już uważać za start-up, jesteśmy teraz firmą cyfrową, ale duch pozostaje taki, aby utrzymywać poprzeczkę wysoko w tempie start-upu.
Jeśli chodzi o konkurentów, Hiszpania jest trzecim największym krajem na świecie po Stanach Zjednoczonych i Indiach pod względem liczby start-upów, więc radzenie sobie z realiami, które są obecne na tym terytorium znacznie dłużej niż my, jest sporym wyzwaniem.
Samochód stał się teraz drugim biurem: często zdarza się, że podróżuje się, aby odwiedzić klientów, a następnie parkuje samochód i zamienia go w centrum operacyjne do połączeń wideo na wezwanie... Zaleta? Zaletą jest to, że zawsze ma się inny widok na zewnątrz.
Chociaż produkt jest cyfrowy, istnieje ogromna potrzeba nawiązania kontaktu twarzą w twarz, aby przekazać pełny potencjał oferowanych przez nas rozwiązań. Proponując innowacje, konieczne jest dostosowanie się do różnych oczekiwań interesariuszy zaangażowanych w każdy projekt cyfryzacji.
Nasza wizja przyszłości ma być rzeczywistością zdolną do wywierania realnego wpływu na rynek i społeczeństwo z korzyścią dla wszystkich zainteresowanych stron: w całym sektorze rolno-spożywczym istnieje dominująca potrzeba rozwiązań cyfrowych zdolnych do zwiększenia zarówno wydajności produkcji rolników, jak i zrównoważonego rozwoju sektora, przy jednoczesnej ochronie różnorodności biologicznej. Wszechstronne otwarte wyzwanie, któremu xFarm Technologies chce stawić czoła wraz ze wszystkimi swoimi partnerami!
.svg)
