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Je suis originaire de Pelotas, dans l'État du Rio Grande do Sul. J'ai une formation d'analyste de systèmes, mais je suis également titulaire d'une maîtrise en gestion de projets et en ressources humaines. J'ai commencé par le support technique, mais tout au long de ma carrière, j'ai eu l'occasion de travailler dans différentes divisions, ce qui m'a permis d'apprendre beaucoup de choses. Au fil du temps, j'ai également pris en charge des processus dans d'autres domaines, principalement la réussite des clients, les ventes et le marketing, et aujourd'hui je suis responsable de ces trois domaines ainsi que de la gestion des ressources humaines. J'ai rejoint Checkplant quelques années après sa création, puis je suis devenu associé... J'ai donc pratiquement construit l'entreprise avec André, avec lui et Felipe, et j'ai travaillé pendant de nombreuses années à la gestion de l'entreprise.
Oui, beaucoup. Le Brésil est un pays immense, ce qui pose de nombreux défis, notamment d'un point de vue logistique. Et puis les smartphones n'existaient même pas lorsque nous avons commencé ! Checkplant a vraiment été une entreprise pionnière dans le domaine de l'agriculture numérique et je suis très fier d'y avoir participé, cela m'a beaucoup appris. Cela n'a pas été facile, mais lorsque vous construisez quelque chose en partant de zéro, vous avez l'occasion d'apprendre énormément de choses.
Je pense que l'une de nos principales forces est la relation étroite que nous entretenons avec l'agroalimentaire car, ayant été pionniers dans ce secteur, nous avons tout appris en travaillant aux côtés des agriculteurs. Nous ne développons rien en laboratoire, notre laboratoire c'est la ferme, et le fait d'être très présent dans la vie des agriculteurs nous permet de connaître parfaitement leurs processus. En bref, nous sommes très attentifs aux besoins des exploitations et nous sommes du côté des agriculteurs, sans aucun conflit d'intérêts. Un autre de nos atouts est la crédibilité que nous avons acquise du fait que nous offrons réellement un service de haute qualité et que nous nous soucions beaucoup de l'après-vente, car notre priorité est de faire en sorte que chaque client tire le meilleur parti de notre service. Nous avons réussi à fidéliser nos clients, certains sont avec nous depuis 15 ou 16 ans ! Pour une entreprise technologique, c'est un résultat très positif.
L'une de nos forces est que nous travaillons vraiment avec un esprit d'équipe, que nous nous soucions de l'objectif de l'entreprise et que nous nous engageons à l'atteindre. Nous sommes pluridisciplinaires. C'est comme une grande famille : tout le monde s'entraide et est toujours disponible, quel que soit le domaine spécifique auquel il appartient. Bien sûr, chacun a sa propre spécialisation, mais nous travaillons ensemble pour construire quelque chose de beau. Checkplant met également l'accent sur le talent humain et donne beaucoup de liberté à ses employés afin qu'ils sentent qu'ils font partie de l'entreprise et qu'ils contribuent à l'objectif commun.
Nous sommes actuellement 65.
L'une d'entre elles est sans aucun doute la transparence, qui est fondamentale pour nous. Nous sommes extrêmement transparents, tant entre collègues qu'avec nos clients. Ensuite, il y a la confiance, nous nous faisons beaucoup confiance les uns les autres. Et je dirais qu'un autre mot clé est la passion : nous sommes très attachés à ce que nous faisons. L'objectif de réunir les gens, la technologie et l'agroalimentaire nous motive chaque jour.
Cela dépend en partie de la région, car le Brésil est un pays très vaste et il y a plusieurs cultures importantes pour le secteur agricole. Mais, d'une manière générale, il me semble que la technologie fait l'objet d'une grande attention ici au Brésil. Il est évident que les coûts de production et d'exportation sont toujours des sujets importants pour les agriculteurs, mais la technologie est considérée comme un atout et, ces dernières années, les médias et les foires commerciales y accordent beaucoup d'attention.
Oui, absolument, car ici, au Brésil, les exploitations agricoles travaillent sur de très grandes surfaces et les coûts de production sont élevés, d'où la nécessité de gérer les champs de manière très efficace. Nos clients, par exemple, gèrent en moyenne 5 à 10 000 hectares. Souvent, lorsque nous parlons de technologie, nous pensons à l'efficacité que nous pouvons atteindre grâce à elle, et en fait je dis toujours que nous ne pouvons pas gérer ce que nous ne mesurons pas. Mais le fait est que la technologie nous permet aussi de faire moins d'erreurs et de les atténuer. Sans outil numérique pour mesurer nos décisions, nous ne pouvons pas savoir si et où nous commettons des erreurs. Chaque plantation a un potentiel de production maximal et chaque erreur de décision que nous commettons réduit le potentiel de production maximal et gaspille de l'argent. Par conséquent, lorsque nous parlons d'efficacité, nous parlons également de la durabilité des activités des agriculteurs, tant sur le plan économique qu'environnemental, grâce à une prise de conscience et à une utilisation rationnelle de l'eau, de l'énergie et de tous les intrants.
Nous étions à la recherche d'une opportunité de partenariat, d'investissement ou de fusion depuis un certain temps, et la priorité était de trouver le bon partenaire pour notre activité et notre vision. Il s'agissait donc de trouver une entreprise axée sur la durabilité et l'efficacité, dont la mission était d'aider à mieux produire grâce à la technologie, de mettre la technologie au service de l'agroalimentaire. Lorsque xFarm Technologies nous a trouvés et que nous nous sommes rencontrés, nous avons constaté une très forte synergie en termes de vision de l'avenir et de culture d'entreprise. xFarm a beaucoup de succès en Europe et Farmbox, notre plateforme, a beaucoup de succès au Brésil, qui est un pays très important pour l'agroalimentaire au niveau mondial, et nos deux entreprises ont pour objectif de devenir des leaders mondiaux dans le secteur. xFarm Technologies travaille avec le matériel, par exemple, une partie de la technologie des capteurs que nous ne faisions pas. Il s'agit donc d'une intégration très positive, qui nous permettra, chez Checkplant, d'apporter au Brésil tout ce que xFarm a déjà réalisé en Europe, et d'aider encore davantage nos clients. Je pense qu'en réunissant l'expertise de nos entreprises, nous serons en mesure de devenir des leaders mondiaux dans le domaine de la technologie agricole.
Il s'agit d'une année très importante pour nous, afin de nous assurer que cette intégration fonctionne aussi bien que possible et que nous puissions fonctionner comme une seule entreprise, et je m'efforce d'apporter toute l'aide possible à cet égard. Personnellement, en tant que responsable des ventes, de l'après-vente et du marketing, mon principal objectif est d'assurer notre crédibilité sur le marché et de veiller à ce que nos clients aient confiance en cette intégration, afin que nous puissions atteindre notre but, qui est de connaître un grand succès ici au Brésil, en collaboration avec xFarm Technologies.
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