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Je suis originaire de Pelotas, dans le Rio Grande do Sul. J'ai étudié l'informatique à l'université, puis obtenu un master dans la même discipline. Après mon master, j'ai commencé à travailler sur des projets qui m'ont conduit à fonder Checkplant en 2003.
La production a connu une évolution significative grâce à la présence au Brésil de nombreux centres de recherche spécialisés qui développent et partagent de nouvelles techniques de production. D'autres secteurs, comme les semences, les produits chimiques, les machines, etc., ont également connu une forte croissance. Ainsi, au cours des vingt dernières années, les agriculteurs brésiliens ont réussi à augmenter leur productivité par hectare grâce à l'utilisation de nouvelles techniques agronomiques, de machines et de technologies génétiques et biologiques. Et ce, malgré les difficultés : contrairement à d'autres pays, par exemple, les agriculteurs brésiliens doivent se conformer à des réglementations très strictes en matière de foresterie, d'environnement et de développement durable en général.
J'ai fondé Checkplant en 2003 avec un autre partenaire, également spécialisé dans le développement de logiciels. À l'époque, le défi consistait à créer un logiciel permettant d'enregistrer les activités agricoles et de démontrer que certaines bonnes pratiques agricoles produisaient de meilleurs résultats. Grâce à nos contacts avec plusieurs chercheurs en agronomie, nous avons commencé à collaborer avec eux sur des projets de recherche. L'année suivante, des viticulteurs du nord-est du Brésil nous ont contactés car ils recherchaient un logiciel pour gérer leur entreprise, une entreprise très importante et à la pointe de la technologie. Nous avons donc commencé à développer un logiciel pour eux, tout en souhaitant créer un produit pouvant servir simultanément à plusieurs agriculteurs. C'est ainsi que nous avons développé notre logiciel Caderno. de Domaine, que nous fournissons toujours aujourd'hui et qui couvre toutes les phases de la production fruitière : de la planification du nombre de personnes nécessaires pour réaliser toutes les activités hebdomadaires de l'année (irrigation, intrants, etc.) jusqu'à la récolte. Nous avons également développé un logiciel de traçabilité, désormais appelé Checktracking, que nous pouvons configurer. base aux besoins de chaque client.
Entre 2010 et 2011, nous avons commencé à développer une plateforme dédiée à la culture du coton et du soja, baptisée Farmbox. En 2012, nous avions déjà développé un premier produit et acquis d'importants clients. Au cours des trois années suivantes, nous avons atteint environ 200 000 hectares, ce qui n'est pas négligeable, mais compte tenu de la taille des exploitations agricoles brésiliennes, nous n'avions que 15 à 20 clients. Un changement important s'est ensuite produit : jusqu'alors, nous avions uniquement financé l'entreprise grâce au chiffre d'affaires. En 2015, nous avons cherché des investisseurs.
Oui, en mars 2016, nous avons obtenu le premier financement d'un investisseur et nous avons réussi à améliorer les processus opérationnels de mise en œuvre du logiciel. Ce n'était pas simple, car fournir un logiciel semble simple, mais ici, c'est très complexe : le Brésil est immense et chaque région est comme un pays européen, avec ses propres particularités. Les besoins sont différents en raison de la diversité des climats et des terrains, par exemple, des façons de parler et de se comporter, et même des fuseaux horaires. Malgré tout, nous sommes passés de 200 000 hectares en 2016 à près de 2 millions en 2019. Entre-temps, un autre changement important est survenu : le premier partenaire avec lequel j'ai fondé Checkplant a décidé de quitter l'entreprise en 2018. Nous avons continué à développer et à améliorer le produit, en nous concentrant notamment sur Farmbox, et en 2024, nous avons couvert plus de 4 millions d'hectares avec notre plateforme. Cependant, nous savions que le marché était en constante évolution et qu'il était nécessaire de créer des synergies pour élargir notre offre. C'est alors que je suis entré en contact avec xFarm Technologies.
Notre mission est d'apporter la technologie aux agriculteurs afin que leurs activités soient plus productives et durables. Il est essentiel pour nous d'être aux côtés de nos clients, les personnes qui travaillent dans les exploitations agricoles, pour faciliter leur travail et augmenter leur productivité.
Notre technologie a été spécialement développée pour fonctionner sur les appareils mobiles sans connexion internet. Car telle est la réalité au Brésil : les distances sont immenses et les territoires très vastes, et quelle que soit la qualité de la couverture, je pense qu'elle ne sera jamais suffisante. Notre étroite collaboration avec les agriculteurs pour comprendre leurs besoins réels, ainsi que notre capacité à allier un design soigné et une expérience utilisateur optimale, nous ont permis de développer un logiciel très apprécié, car véritablement utile aux entreprises agricoles. Le processus de vente et de mise en œuvre est également axé sur l'humain. Nous créons une relation privilégiée avec nos clients et leurs collaborateurs afin qu'ils nous perçoivent comme un partenaire. Tout cela nous permet de fidéliser nos clients et de continuer à étendre la zone couverte par Farmbox, malgré la concurrence des logiciels développés par de grandes multinationales.
La confiance que nous accordent nos clients. Ils nous considèrent comme des développeurs de logiciels de qualité, sur lesquels ils peuvent compter et dont les attentes sont élevées. Il en va de même pour nos employés : ils nous font entièrement confiance, et j'en suis fier.
Nous sommes actifs dans presque toutes les régions, mais je dirais que nous avons une plus grande présence au Mato Grosso, à Bahia, à Goiás, au MatoGrosso do Sul et au Tocantins.
Il existe de nombreux types d'agriculteurs. Ceux avec qui nous interagissons le plus sont ceux qui cultivent à grande échelle, comme le soja, le coton et le maïs, ou qui se consacrent à la culture fruitière dans le Nord-Est. Ces derniers considèrent la numérisation comme un outil efficace pour résoudre leurs problèmes depuis quelques années. En général, ils sont réticents au début, mais une fois la technologie adoptée, les agriculteurs souhaitent qu'elle fonctionne parfaitement dans tous les domaines et sont très exigeants. C'est là tout le défi pour nous : nos clients ne se contentent pas d'installer un logiciel, une station météo, d'effectuer quelques tâches et d'avoir une carte de leur exploitation. Non, ils veulent que tout fonctionne dans les moindres détails.
La crise climatique entraîne de nombreux changements, notamment en termes de précipitations et de récoltes : une année est bonne, l’autre mauvaise, et la production est parfois affectée par les conditions météorologiques. Parallèlement, les agriculteurs brésiliens sont très conscients de l’importance de la conservation, à la fois parce que la loi l’exige et parce qu’ils la considèrent eux-mêmes comme cruciale. Après tout, la terre est fondamentale pour eux.
La numérisation peut contribuer à prévenir les problèmes liés aux pertes de récoltes. Les agriculteurs peuvent mieux planifier, structurer leurs opérations, anticiper les aléas climatiques et se réorienter pour éviter les pertes et trouver des opportunités de production accrue. La numérisation peut également contribuer à la durabilité, car elle permet aux agriculteurs d'assurer la transparence de leurs bonnes pratiques auprès de leurs clients, notamment les entreprises agroalimentaires et les grands acheteurs. Cela peut générer une visibilité positive sur les bonnes pratiques agricoles et leur évolution. En effet, même si les agriculteurs brésiliens respectent les règles et parviennent à surmonter tous les défis, des améliorations sont toujours possibles. Par exemple, avec la possibilité de mesurer les économies d'émissions de CO2 et, surtout, de les démontrer au marché. À terme, la démonstration de pratiques positives en matière de durabilité environnementale peut également se traduire par une augmentation des revenus.
Je crois que xFarm Les technologies peuvent contribuer à mettre en lumière les bonnes pratiques des agriculteurs brésiliens. Par exemple, grâce à leurs excellentes relations avec les entreprises agroalimentaires, dont elles connaissent parfaitement les besoins, et à leur capacité à générer des données et des informations qui leur permettent d'avoir une vision globale de leur chaîne d'approvisionnement. C'était précisément l'un des aspects que je recherchais lors de ma rencontre. xFarm Technologies. De son côté, xFarm Technologies a trouvé en nous un partenaire disposant d'un vaste territoire, d'une large distribution et d'une connaissance approfondie du fonctionnement des exploitations agricoles. Je pense que notre intégration est très positive pour les agriculteurs brésiliens, car ils continueront de bénéficier d'un partenaire technologique, désormais composé de deux éditeurs de logiciels créés spécifiquement pour les aider. Ils pourront poursuivre leur collaboration avec ce partenaire pour accélérer la numérisation, améliorer les processus et Contrôle en interne au sein de leurs entreprises et utilisent certaines de ces informations pour produire de bons rapports et démontrer à leurs clients les bonnes pratiques qu'ils appliquent.
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