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Je suis originaire de Vicenza, mais je vis en Espagne depuis une quinzaine d'années, à Barcelone. Au cours des 15 dernières années, j'ai géré des filiales d'entreprises internationales dans la région ibérique, principalement dans le domaine de la mécanisation agricole, c'est-à-dire des fabricants de machines agricoles ou de tracteurs. Il y a plus d'un an, j'ai rejoint xFarm Technologies avec pour objectif d'ouvrir la première filiale internationale et d'occuper le poste de directeur de filiale. Je n'avais pratiquement aucune expérience dans le domaine du numérique, mais lorsque j'ai rencontré les associés fondateurs, cela n'a pas été considéré comme une exclusion et mon expérience commerciale et managériale a beaucoup compté.
Les opérations ont commencé en janvier 2022 et en mai nous avons officiellement ouvert l'entité légale. Nous avons commencé à essayer de reproduire le succès de xFarm Technologies en Italie, en prêtant attention aux petites et grandes différences du marché. La responsabilité de la filiale couvre les marchés de l'Espagne, du Portugal et de l'Amérique centrale et du Sud. Au Brésil, nous avons André Pessina, un collègue italo-brésilien, qui dirige les opérations depuis Sao Paulo.
La principale responsabilité est de montrer que xFarm Technologies n'est pas une réalité exclusivement italienne, nous devons montrer que le projet est absolument exportable. Il est essentiel pour le marché et les investisseurs de faire de xFarm Technologies un projet international : je réponds directement au PDG Matteo Vanotti sur cet aspect.
L'internationalisation a fait partie de mes études grâce aux bourses Erasmus (Pays-Bas) et Leonardo (Espagne) alors que j'étudiais les sciences politiques internationales à Padoue. J'ai ensuite poursuivi ma formation en Espagne en obtenant un MBA à l'ESERP Business & Law School pendant ma première expérience professionnelle et en suivant récemment un cours de spécialisation en gestion générale à l'IESE Business School de Barcelone. Sur le plan professionnel, je me suis spécialisée dans l'ouverture de nouveaux marchés et de nouvelles succursales dans la péninsule ibérique.
Le défi le plus important est de reconditionner le modèle commercial original qui existe en Italie en tenant compte des différences dues au nouveau marché local. Une nuance qui semble insignifiante au niveau local peut être un facteur déterminant dans la réussite d'un projet. Il devient donc essentiel d'interpréter correctement le marché et surtout d'offrir un service après-vente à la hauteur et segmenté par canal/type de client. Vendre est "facile" presque partout si l'on a un bon produit, mais ce qui fait la différence, c'est la capacité à gérer les difficultés qui peuvent survenir après la vente. Pour xFarm Technologies, une entreprise très exposée socialement et médiatiquement, je dirais qu'il est encore plus important d'être capable de répondre en cas de problème et de montrer que nous sommes présents de manière organique et concrète, en offrant une innovation continue.
En outre, l'Espagne sera l'un des premiers pays de l'UE à rendre obligatoire le carnet de ferme numérique, qui devra être intégré au ministère de l'agriculture. La grande difficulté technique est d'intégrer toutes les exigences découlant de la contribution du ministère, qui a créé une plateforme et un groupe de travail mixte public-privé où nous sommes présents en tant que xFarm Technologies. Cette exigence révolutionne l'agriculture numérique, car elle va obliger tous les agriculteurs à s'intégrer. L'objectif que nous poursuivons, tant au niveau du produit qu'au niveau commercial, est que le cahier de ferme numérique choisi par les agriculteurs soit en mesure de xFarm.
Nous avons un siège opérationnel, le Tag, à Barcelone. L'Espagne est un vaste territoire comparé à l'Italie, nous avons donc choisi pour l'instant de créer un thème de travail délocalisé dans les principales zones agricoles. En interne, nous nous réunissons assez souvent, au moins une fois par mois à Barcelone. Au quotidien, nous nous parlons par téléphone et nous sommes toujours en contact avec la société mère. Sur base , une fois par mois ou par trimestre, nous avons la possibilité de retourner à Milan ou à Lugano pour procéder à des alignements internes sur la mise en œuvre du projet. Évidemment, en tant qu'entreprise numérique, nous utilisons beaucoup les vidéoconférences, mais je pense que la forme hybride est la meilleure solution pour être efficace.
L'aspect le plus intéressant pour moi, également sur le plan professionnel, est la possibilité de parler au marché à 360 degrés : agriculteur, producteur, industrie alimentaire, fabricant de machines agricoles, institutions bancaires, associations professionnelles. Nous avons une solution pour chacun d'entre eux. Cet aspect est vraiment puissant, et c'est quelque chose que je n'avais jamais expérimenté jusqu'à présent. Cela m'aide beaucoup sur le plan personnel et professionnel.
Certes, la pression de collègues très jeunes et très bien préparés nous pèse sur le dos, mais elle est aussi extrêmement motivante. xFarm Les technologies ne peuvent plus être considérées comme une start-up, nous sommes désormais une entreprise numérique, mais l'esprit reste celui de maintenir la barre haute avec le rythme d'une start-up.
En termes de concurrence, l'Espagne est le troisième pays au monde, après les États-Unis et l'Inde, pour ce qui est du nombre de start-ups, et c'est donc un véritable défi que de faire face à des réalités présentes sur le territoire depuis bien plus longtemps que nous.
La voiture est devenue un deuxième bureau : il arrive souvent que l'on se déplace pour rendre visite à des clients, puis que l'on gare la voiture et qu'on la transforme en centre opérationnel pour l'appel vidéo de garde... L'avantage ? L'avantage, c'est que l'on a toujours une vue différente à l'extérieur.
Bien que le produit soit numérique, il y a un grand besoin d'établir un contact face à face pour transmettre tout le potentiel des solutions que nous offrons. En proposant de l'innovation, il est essentiel de s'aligner sur les différentes attentes des acteurs impliqués dans chaque projet de numérisation.
Notre vision du futur est d'être une réalité capable de créer un impact réel sur le marché et la société au bénéfice de toutes les parties prenantes : dans tout le secteur agroalimentaire, il y a un besoin prédominant de solutions numériques capables d'augmenter à la fois l'efficacité de la production des agriculteurs et la durabilité du secteur, tout en protégeant la biodiversité. Un défi ouvert à tous que xFarm Technologies souhaite relever avec l'ensemble de ses partenaires !
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