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Soy originario de Vicenza, una ciudad en el noreste de Italia, pero llevo unos quince años viviendo en Barcelona. En mi carrera he dirigido sucursales de empresas internacionales en el área ibérica, principalmente en el sector de la mecanización agrícola, es decir, fabricantes de maquinaria agrícola o tractores. Me incorporé a xFarm Technologies hace poco más de un año con el objetivo de abrir la segunda filial extranjera después de Italia y asumir el cargo de director. Me eligieron para este puesto principalmente por mi experiencia comercial y de gestión.
Las actividades empezaron en enero de 2022 y en mayo del mismo año inauguramos oficialmente la entidad jurídica. Desde el principio, hemos intentado replicar el éxito que xFarm Technologies ha tenido en Suiza e Italia, prestando atención a las pequeñas y grandes diferencias que existen en el mercado. La filial cubre los mercados de España, Portugal y América de habla hispana; en Brasil, contamos con André Pessina, un compañero italo-brasileño que gestiona las operaciones desde São Paulo.
La responsabilidad principal es contribuir a demostrar que xFarm Technologies es auténticamente internacional, que el proyecto es totalmente exportable. De cara al mercado y a los inversores, es fundamental hacer crecer la empresa en España, Portugal y en los países hispanohablantes de América, contextos económicos con un enorme potencial: en este sentido, informo directamente al Director General, Matteo Vanotti.
La internacionalización ha formado parte de mi carrera académica a partir de las becas Erasmus (Holanda) y Leonardo (España) que obtuve mientras estudiaba Ciencias políticas internacionales en Padua. Luego seguí formándome aquí en España, obteniendo un MBA en la ESERP Business & Law School durante mi primera experiencia laboral y más recientemente siguiendo un curso de especialización en Dirección general en la Escuela de Negocios IESE de Barcelona. A nivel profesional, me especialicé en la apertura de nuevos mercados y sucursales en la Península Ibérica.
El reto más importante es reajustar el modelo de negocio probado en Suiza y luego en Italia, teniendo en cuenta las diferencias que suponen las especificidades de la Península Ibérica. Un matiz que puede parecer insignificante a los ojos de un suizo o de un italiano, puede ser un factor decisivo localmente para el éxito de un proyecto. Por tanto, resulta fundamental interpretar correctamente el mercado y, sobre todo, ofrecer un servicio posventa a la altura y segmentado por canal/tipo de cliente. Vender es "fácil" en casi todas partes, si se tiene un gran producto, pero lo que marca la diferencia es la capacidad de gestionar las dificultades que puedan surgir después de la venta. Para xFarm Technologies, una empresa que tiene mucha exposición social y mediática, diría que es aún más importante poder ofrecer respuestas cuando surgen problemas, y mostrar que estamos presentes de forma orgánica y concreta, proponiendo innovación constante.
Además, España será de los primeros países de la Unión Europea en hacer obligatorio el cuaderno digital de explotación. La gran dificultad técnica es incorporar todos los requisitos derivados de la aportación del Ministerio, que ha creado una plataforma y un grupo de trabajo mixto público-privado en el que nosotros, xFarm Technologies, estamos presentes. Este requisito está revolucionando la agricultura digital, porque obligará a todos los agricultores a estar integrados. Nuestro objetivo, tanto a nivel de producto como comercial, es que el cuaderno de explotación digital elegido por los agricultores sea el de xFarm.
Tenemos una sede operativa en Tag, en Barcelona. España es muy extensa en comparación con Italia, por lo que de momento hemos optado por crear un equipo de trabajo distribuido en las principales zonas agrícolas. Nos reunimos con bastante frecuencia, al menos una vez al mes en Barcelona. En el día a día hablamos por teléfono y estamos siempre en contacto con la empresa matriz. Cada mes y cada tres meses tenemos la oportunidad de reunirnos con nuestros compañeros italianos en Milán y, sobre todo, de viajar a Lugano para coordinarnos sobre el desarrollo del proyecto. Al ser una empresa digital también utilizamos mucho las videoconferencias, pero creo que la forma híbrida es la mejor solución para ser eficientes.
Lo más interesante para mí, también a nivel profesional, es la oportunidad de hablar con todos los agentes del mercado con una visión integral: agricultores, productores, industria agroalimentaria, fabricantes de maquinaria agrícola, entidades bancarias, asociaciones comerciales. Tenemos una solución para cada uno. Este aspecto es realmente crucial, y es algo que nunca había experimentado antes de incorporarme a xFarm Technologies. Ayuda mucho a nivel de redes personales y profesionales.
Sin duda, la presencia de compañeros muy jóvenes y muy bien preparados, que hace que uno sienta la presión, pero que también es muy motivante. xFarm Technologies ya no puede considerarse una startup, ahora somos una empresa digital que apoya a los agricultores en más de cien países, pero el espíritu sigue siendo el mismo, y seguimos manteniendo el listón alto y el ritmo de una startup.
Añadiría que en cuanto a competidores, España es el tercer país del mundo después de Estados Unidos e India en número de startups en el sector agrícola, por lo que es todo un reto competir con empresas que llevan en el sector mucho más tiempo que nosotros.
El coche ya se ha convertido en una segunda oficina: viajo mucho para reunirme con los clientes, y ocurre que aparque y que el coche se convierta en un centro de operaciones para alguna videollamada... Pero la ventaja es que disfruto de una vista exterior siempre distinta.
Aunque el producto sea digital, es fundamental establecer un contacto presencial para transmitir todo el potencial de nuestras soluciones. A la hora de proponer innovaciones, es esencial estar en consonancia con las distintas expectativas de las partes implicadas en cada proyecto de digitalización.
La visión de futuro que tenemos es la de ser capaces de crear un impacto real en el mercado y en la sociedad para beneficio de todas las partes implicadas; en todo el sector agroalimentario existe una gran necesidad de soluciones digitales capaces de aumentar tanto la eficiencia de la producción de los agricultores como la sostenibilidad del sector, protegiendo al mismo tiempo la biodiversidad. Todo un reto, ¡que en xFarm Technologies queremos afrontar (y superar) junto con todos nuestros socios!
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