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Ich stamme ursprünglich aus Vicenza, lebe aber seit etwa 15 Jahren in Spanien, in Barcelona. In den letzten 15 Jahren habe ich Niederlassungen internationaler Unternehmen auf der iberischen Halbinsel geleitet, vor allem im Bereich der landwirtschaftlichen Mechanisierung, d.h. Hersteller von Landmaschinen oder Traktoren. Vor mehr als einem Jahr kam ich zu xFarm Technologies mit dem Ziel, die erste internationale Niederlassung zu eröffnen und die Position des Niederlassungsleiters zu übernehmen. Ich hatte so gut wie keine Erfahrung im digitalen Bereich, aber als ich die Gründungspartner kennenlernte, wurde das nicht als Ausschlusskriterium betrachtet, und meine Handels- und Managementerfahrung zählte viel.
Der Betrieb wurde im Januar 2022 aufgenommen, und im Mai eröffneten wir offiziell die juristische Person. Wir versuchten, den Erfolg von xFarm Technologies in Italien zu wiederholen, wobei wir die kleinen und großen Unterschiede auf dem Markt berücksichtigten. Der Zuständigkeitsbereich der Tochtergesellschaft erstreckt sich auf die Märkte Spanien, Portugal sowie Mittel- und Südamerika. In Brasilien haben wir André Pessina, einen brasilianisch-italienischen Kollegen, der die Geschäfte von Sao Paulo aus leitet.
Die Hauptverantwortung besteht darin, zu zeigen, dass xFarm Technologies keine ausschließlich italienische Realität ist, wir müssen zeigen, dass das Projekt absolut exportfähig ist. Für den Markt und die Investoren ist es von entscheidender Bedeutung, xFarm Technologies zu einem internationalen Projekt zu machen: In dieser Hinsicht bin ich direkt dem CEO Matteo Vanotti unterstellt.
Internationalisierung war Teil meines Studiums mit Erasmus- (Niederlande) und Leonardo-Stipendien (Spanien) während meines Studiums der Internationalen Politikwissenschaft in Padua. Anschließend setzte ich meine Ausbildung hier in Spanien fort, indem ich während meiner ersten Berufserfahrung einen MBA an der ESERP Business & Law School erwarb und kürzlich einen Spezialisierungskurs in General Management an der IESE Business School in Barcelona absolvierte. Auf beruflicher Ebene habe ich mich auf die Erschließung neuer Märkte und Niederlassungen auf der iberischen Halbinsel spezialisiert.
Die größte Herausforderung besteht darin, das ursprüngliche Geschäftsmodell, das in Italien existiert, neu zu verpacken und dabei die Unterschiede aufgrund des neuen lokalen Marktes zu berücksichtigen. Eine Nuance, die auf lokaler Ebene unbedeutend erscheint, kann ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Projekts sein. Es ist daher von entscheidender Bedeutung, den Markt richtig zu interpretieren und vor allem einen Kundendienst anzubieten, der den Anforderungen gerecht wird und nach Vertriebskanal/Kundentyp segmentiert ist. Verkaufen ist fast überall "einfach", wenn man ein gutes Produkt hat, aber was dann den Unterschied ausmacht, ist die Fähigkeit, die Schwierigkeiten zu bewältigen, die nach dem Verkauf auftreten können. Für xFarm Technologies, ein Unternehmen, das viel in den sozialen Medien präsent ist, würde ich sagen, dass es noch wichtiger ist, bei Problemen zu reagieren und zu zeigen, dass wir auf organische und konkrete Weise präsent sind und kontinuierliche Innovation bieten.
Darüber hinaus wird Spanien eines der ersten Länder auf EU-Ebene sein, das das digitale Betriebsbuch verbindlich vorschreibt, das in das Landwirtschaftsministerium integriert werden muss. Die große technische Schwierigkeit besteht darin, alle Anforderungen zu erfüllen, die sich aus dem Beitrag des Ministeriums ergeben, das eine Plattform und eine gemischte öffentlich-private Arbeitsgruppe eingerichtet hat, in der wir als xFarm Technologies vertreten sind. Diese Anforderung revolutioniert die digitale Landwirtschaft, weil sie alle Landwirte zur Integration zwingen wird. Das Ziel, das wir sowohl auf der Produkt- als auch auf der kommerziellen Ebene verfolgen, ist, dass das von den Landwirten gewählte digitale landwirtschaftliche Notebook dasjenige ist, das xFarm.
Wir haben einen operativen Hauptsitz, den Tag in Barcelona. Da Spanien im Vergleich zu Italien ein riesiges Gebiet ist, haben wir uns entschieden, in den wichtigsten landwirtschaftlichen Gebieten ein dezentrales Arbeitsthema zu schaffen. Intern treffen wir uns recht häufig, mindestens einmal im Monat in Barcelona. Im Alltag tauschen wir uns per Telefon aus und stehen in ständigem Kontakt mit der Muttergesellschaft. Auf base gibt es monatlich und vierteljährlich die Möglichkeit, nach Mailand oder Lugano zurückzukehren, um interne Abstimmungen über die Einführung des Projekts vorzunehmen. Da wir ein digitales Unternehmen sind, machen wir natürlich viel Gebrauch von Videokonferenzen, aber ich denke, dass die Mischform die beste Lösung ist, um effizient zu sein.
Das Interessanteste für mich, auch auf beruflicher Ebene, ist die Möglichkeit, mit dem Markt in 360 Grad zu sprechen: Landwirte, Erzeuger, Lebensmittelindustrie, Landmaschinenhersteller, Bankinstitute, Handelsverbände. Für jeden haben wir eine Lösung. Dieser Aspekt ist wirklich stark, und das ist etwas, was ich bis jetzt noch nie erlebt habe. Es hilft sehr bei der persönlichen und beruflichen Vernetzung.
Sicherlich sitzt uns der Druck der sehr jungen und sehr gut vorbereiteten Kollegen im Nacken, aber er ist auch äußerst motivierend. xFarm Technologies kann nicht mehr als Start-up angesehen werden, wir sind jetzt ein digitales Unternehmen, aber der Geist bleibt der, die Messlatte mit dem Tempo eines Start-ups hoch zu halten.
Was die Konkurrenten angeht, so ist Spanien nach den Vereinigten Staaten und Indien das drittgrößte Land der Welt, was die Zahl der Start-ups angeht, so dass es eine ziemliche Herausforderung ist, sich mit Realitäten auseinanderzusetzen, die schon viel länger in dem Gebiet präsent sind als wir.
Das Auto ist zum zweiten Büro geworden: Oft fährt man zu Kunden, parkt das Auto und verwandelt es in eine Einsatzzentrale für den Videoanruf auf Abruf... der Vorteil? Der Vorteil ist, dass man immer einen anderen Blick nach draußen hat.
Obwohl es sich um ein digitales Produkt handelt, ist der persönliche Kontakt sehr wichtig, um das volle Potenzial der von uns angebotenen Lösungen zu vermitteln. Indem wir Innovationen vorschlagen, müssen wir uns auf die unterschiedlichen Erwartungen der an jedem Digitalisierungsprojekt beteiligten Akteure einstellen.
Unsere Vision von der Zukunft ist eine Realität, die in der Lage ist, auf dem Markt und in der Gesellschaft eine echte Wirkung zu erzielen, die allen Beteiligten zugute kommt: Im gesamten Agrar- und Lebensmittelsektor besteht ein dringender Bedarf an digitalen Lösungen, die sowohl die Effizienz der landwirtschaftlichen Produktion als auch die Nachhaltigkeit des Sektors steigern und gleichzeitig die biologische Vielfalt schützen können. Eine allseitig offene Herausforderung, die xFarm Technologies gemeinsam mit all seinen Partnern angehen möchte!
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