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Sou natural de Vicenza, mas moro na Espanha há cerca de 15 anos, em Barcelona. Nos últimos 15 anos, gerenciei filiais de empresas internacionais na área ibérica, principalmente no campo da mecanização agrícola, ou seja, fabricantes de máquinas agrícolas ou tratores. Há mais de um ano, entrei na xFarm Technologies com o objetivo de abrir a primeira subsidiária internacional e ocupar o cargo de gerente de subsidiária. Eu não tinha praticamente nenhuma experiência no campo digital, mas quando conheci os sócios fundadores, isso não foi considerado excludente e minha experiência comercial e de gerenciamento contou muito.
As operações começaram em janeiro de 2022 e, em maio, abrimos oficialmente a entidade legal. Começamos a tentar replicar o sucesso que axFarm Technologies teve na Itália, prestando atenção às pequenas e grandes diferenças do mercado. A responsabilidade da subsidiária abrange os mercados da Espanha, Portugal e América Central e do Sul. No Brasil, temos André Pessina, um colega brasileiro-italiano, que dirige as operações de São Paulo.
A principal responsabilidade é mostrar que a xFarm Technologies não é uma realidade exclusivamente italiana, temos que mostrar que o projeto é absolutamente exportável. É fundamental para o mercado e para os investidores tornar axFarm Technologies um projeto internacional: eu respondo diretamente ao CEO Matteo Vanotti com relação a esse aspecto.
A internacionalização fez parte dos meus estudos com as bolsas de estudo Erasmus (Holanda) e Leonardo (Espanha) enquanto estudava Ciência Política Internacional em Pádua. Em seguida, continuei minha formação aqui na Espanha, obtendo um MBA na ESERP Business & Law School durante minha primeira experiência de trabalho e, recentemente, fazendo um curso de especialização em Administração Geral com a IESE Business School em Barcelona. Em nível profissional, me especializei na abertura de novos mercados e filiais na Península Ibérica.
O desafio mais importante é reembalar o modelo de negócios original existente na Itália, levando em conta as diferenças decorrentes do novo mercado local. Uma nuance que parece insignificante, em nível local, pode ser um fator determinante para o sucesso de um projeto. Portanto, torna-se essencial interpretar o mercado corretamente e, acima de tudo, oferecer um serviço pós-venda à altura e segmentado por canal/tipo de cliente. Vender é "fácil" em quase todos os lugares se você tiver um ótimo produto, mas o que faz a diferença é a capacidade de gerenciar as dificuldades que podem surgir após a venda. Para a xFarm Technologies, uma empresa com muita exposição social e na mídia, eu diria que é ainda mais importante ser capaz de responder em caso de problemas e mostrar que estamos presentes de forma orgânica e concreta, oferecendo inovação contínua.
Além disso, a Espanha será um dos primeiros países em nível da UE a tornar obrigatório o caderno digital agrícola, que deverá ser integrado ao Ministério da Agricultura. A grande dificuldade técnica é incorporar todos os requisitos decorrentes da contribuição do Ministério, que criou uma plataforma e um grupo de trabalho misto público-privado no qual nós, da xFarm Technologies, estamos presentes. Esse requisito está revolucionando a agricultura digital, pois obrigará todos os agricultores a se integrarem. A meta que temos, tanto em nível de produto quanto em nível comercial, é que o notebook agrícola digital escolhido pelos agricultores seja o único a xFarm.
Temos uma sede operacional, a Tag, em Barcelona. A Espanha é um território vasto em comparação com a Itália, portanto, no momento, optamos por criar um tema de trabalho deslocalizado nas principais áreas agrícolas. Internamente, nos reunimos com bastante frequência, pelo menos uma vez por mês, em Barcelona. No dia a dia, conversamos por telefone e estamos sempre em contato com a matriz. Em base mensal e trimestralmente, há a oportunidade de retornar a Milão ou Lugano para alinhamentos internos sobre a implementação do projeto. Obviamente, por sermos uma empresa digital, usamos muito as videoconferências, mas acho que a forma híbrida é a melhor solução para sermos eficientes.
A parte mais interessante para mim, também em nível profissional, é a possibilidade de falar com o mercado em 360 graus: fazendeiro, produtor, indústria de alimentos, fabricante de máquinas agrícolas, instituições bancárias, associações comerciais. Temos uma solução para todos. Esse aspecto é realmente poderoso e é algo que eu nunca havia experimentado até agora. Isso ajuda muito em nível de rede pessoal e profissional.
Certamente, a pressão de colegas muito jovens e muito bem preparados está nos incomodando, mas também é extremamente motivadora. xFarm A Technologies não pode mais ser considerada uma start-up, agora somos uma empresa digital, mas o espírito continua sendo o de manter o nível alto com o ritmo de uma start-up.
Em termos de concorrentes, a Espanha é o terceiro maior país do mundo, depois dos Estados Unidos e da Índia, em termos de número de start-ups, portanto, é um grande desafio lidar com realidades que estão presentes no território há muito mais tempo do que nós.
O carro agora se tornou um segundo escritório: é comum viajar para visitar clientes e, em seguida, estacionar o carro e transformá-lo em um centro de operações para a videochamada de plantão... a vantagem? A vantagem é que sempre se tem uma visão diferente do lado de fora.
Embora o produto seja digital, há uma grande necessidade de estabelecer contato presencial para transmitir todo o potencial das soluções que oferecemos. Ao propor inovação, é essencial estar alinhado com as diferentes expectativas das partes interessadas envolvidas em cada projeto de digitalização.
Nossa visão do futuro é ser uma realidade capaz de criar um impacto real no mercado e na sociedade para o benefício de todas as partes interessadas: em todo o setor agroalimentar, há uma necessidade predominante de soluções digitais capazes de aumentar a eficiência da produção dos agricultores e a sustentabilidade do setor, protegendo a biodiversidade. Um desafio aberto e abrangente que axFarm Technologies quer enfrentar junto com todos os seus parceiros!
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